定价权的重要性

阅读 40209 0 陈立锋 2019-04-24 14:50

定价权指公司对其产品价格制定拥有主动权,若改变产品定价不会对需求有负面影响,拥有定价权的公司在成本上升情况下可以顺利通过提价将新增成本传导给下游且不影响销量。显然如果一个公司拥有定价权,那么相对来说在产业链当中就具有了主动地位,也就是我们在寻找的优质的公司,是可以投资的对象。

什么样的公司具有定价权呢?这是一个相当重要的问题,也是我们必须要搞清楚的问题。

要如何快速分辨一个公司是不是有定价权呢,能不能有比较简单的方法?要想找到简单的方法,就必须寻找有定价权的企业之间有什么共性,那他们有什么共性呢?

对了,有定价权的企业对产业链的上游或下游至少得有一方有话语权,而话语权就体现在谁先把钱付给谁上,这就是最明显的特征!

如果能够找到这样的财务特征,那么也就能够清楚产业链当中,哪家公司具有明显的话语权了。

从产业链里是最容易看清楚的,因为企业在链条当中,最直接的优势就是体现在上下游当中,如果企业对于上游和下游完全没有控制力,那么也就无从谈起定价权了,提价则下游消费者就会转移而去购买其它公司的产品,不付款则上游供应商就不会发货,那么企业的话语权就是很弱的。

企业的定价权,还要体现在,这种定价权是否被使用过,如果已经被充分使用了,那么这种定价权也就意义不大,必定任何商品都不可能无限制的涨价,当价格突破一定的区间之后,购买方必定会转而买入其它商品,这种提价不会带来总收入额的增长,对于公司的长远发展本身是不利的,所以具有定价权,并且还没有被充分使用,这样的定价权才是最珍贵的。 产生定价权的核心,还是企业的商品能够给消费者带来其实用以外的功能,这种功能超出了商品本身的范围,并且消费者愿意为这样的功能付费,它本身可能是一种身价的象征,或者是一种荣誉感,总之是超出商品本身使用功能的,这是定价权,也是给企业带来额外收益的根本原因。

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